是江湖，就難免會(huì)有刀光劍影。行走江湖，除了一份忠肝義膽，一把能夠威震江湖、行俠仗義的招牌式“利器”同樣必不可少。倚天劍、金絲大環(huán)刀……這些如雷貫耳的名字至今仍然能夠讓我們心潮澎湃。

 進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖沒有武俠江湖里的腥風(fēng)血雨，但伴隨著互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇所帶來的激烈競(jìng)爭(zhēng)，如今的江湖以一種全新的方式呈世人面前，新的品牌層出不窮，新的故事每天都在上演。

既然是江湖，那么引領(lǐng)每個(gè)品牌不斷前進(jìn)的招牌式“利器”是什么呢？

這個(gè)“利器”，就是兼具人氣與銷量的“爆品”。還記得“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”的某款國(guó)產(chǎn)手機(jī)嗎？明星代言、高顏值和高銷量，讓其在短時(shí)間內(nèi)連續(xù)打破單品國(guó)產(chǎn)手機(jī)的銷售紀(jì)錄，在整個(gè)2016年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量超越蘋果，成為年度國(guó)內(nèi)暢銷機(jī)型。這款國(guó)產(chǎn)手機(jī)，堪稱近兩年市場(chǎng)上為成功的“爆品”。

與手機(jī)這樣的快銷品相比，作為傳統(tǒng)定制行業(yè)的鋼制門，如何開啟“爆品”之路呢？

鋼制門“爆品”如何立足江湖

鋼制門企業(yè)若想打造“爆品”，有些問題提前想明白。同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)曾引發(fā)江湖上的激烈紛爭(zhēng)，“爆品”首先應(yīng)該避免的，便是設(shè)計(jì)的抄襲和盲目的低價(jià)。因?yàn)?，設(shè)計(jì)的模仿往往具有時(shí)間上的“滯后性”，在產(chǎn)品迅速迭代的，這樣的產(chǎn)品注定未成“爆品”，先被淘汰。

再來說說價(jià)格，先要說一個(gè)事實(shí)——爆品≠低價(jià)。就拿上文說到的該款國(guó)產(chǎn)手機(jī)為例，其“起步價(jià)”直逼3000元大關(guān)，這是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商難以企及的高度。也許你會(huì)認(rèn)為年輕的消費(fèi)者看中的是性價(jià)比，但事實(shí)告訴我們，在“性價(jià)比”之外，他們更愿意為品牌的價(jià)值買單，更愿意為心中所向往的生活方式買單。所以，全渠道、高投入的品牌推廣宣傳，所帶來的不只是明星效應(yīng)與品牌溢價(jià)，更是核心用戶群體的聚集。不要迷信那些低成本高收入的品牌運(yùn)作方式，聰明人太多，你所謂的想法和創(chuàng)意，可能就是別人廢紙簍里的一行字而已。

做“爆品”之前，鋼制門企業(yè)一定要想一想，你是否真的根據(jù)實(shí)際的消費(fèi)需求進(jìn)行研發(fā)，你是否擁有完善的研發(fā)體系，對(duì)于產(chǎn)品管理，你是否真的有明確的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品生命周期管理？你閉門造車的一些“好想法”和“好產(chǎn)品”，能否真的配得上“爆品”二字？

你所認(rèn)為的，終究代表著你的主觀態(tài)度，自然會(huì)帶有一定的局限性。江湖，不因你我個(gè)人的意志而改變，考驗(yàn)“爆品”成色的，只有兩個(gè)字，市場(chǎng)。

已經(jīng)出現(xiàn)的鋼制門“爆品”

伴隨著一些鋼制門企業(yè)紛紛開啟全渠道發(fā)展模式，我們可喜地發(fā)現(xiàn)，一些鋼制門企業(yè)開始推出自己的“爆品”，成為鋼制門江湖上的一把利器。

【 鋼制門·輕奢銀梨】當(dāng)“雙十一”的戰(zhàn)火蔓延至鋼制門江湖，鋼制門“爆品”也就隨之應(yīng)運(yùn)而生了。在2016“雙十一”預(yù)售首日， 鋼制門“輕奢銀梨”大放異彩，當(dāng)日熱銷超過700套，助力 鋼制門拿下當(dāng)日全屋定制類目頭名！

筆者看來，“輕奢銀梨”時(shí)尚百搭的外觀，的設(shè)計(jì)風(fēng)格，民的價(jià)格，環(huán)保的品質(zhì)，解決了如今消費(fèi)者為關(guān)心的痛點(diǎn)，加之 鋼制門長(zhǎng)時(shí)間積累的市場(chǎng)影響力，成就了其在去年“雙十一”期間的爆發(fā)。

【鋼制門·雨露】不只是鋼制門，眾多友商品牌，也將這款產(chǎn)品作為自己的“”。行走于各大展會(huì)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)與之神似的作品，可見“雨露”這款產(chǎn)品是多么深入人心。簡(jiǎn)約靈動(dòng)的水滴造型，展現(xiàn)出鋼制門對(duì)于時(shí)尚簡(jiǎn)約的理解，在剛剛結(jié)束的2017德國(guó)世乒賽上，“雨露”隨鋼制門走出國(guó)門，成為“中國(guó)門”的代表之作。

面對(duì)“雨露”，世界各國(guó)選手秀出花式“乒乓”絕技

你可以模仿的門，但你無法復(fù)制鋼制門成功的商業(yè)模式，那些模仿“雨露”做爆品的朋友們，還是省省吧。多拿出點(diǎn)時(shí)間關(guān)注市場(chǎng)、研究產(chǎn)品，這樣做下去的話，或許你離“爆品”還很遠(yuǎn)，但可以確定的是，至少你沒有了被淘汰的危機(jī)感。

鋼制門江湖上登場(chǎng)的“爆品”

7月的中國(guó)建博會(huì)（廣州），是行業(yè)公認(rèn)的“企業(yè)的首秀平臺(tái)”，建筑裝飾行業(yè)一線品牌紛紛亮相，行業(yè)級(jí)論壇、會(huì)議扎堆舉行。幾乎可以確定的是，這是“爆品”亮相的難得機(jī)會(huì)。

國(guó)際設(shè)計(jì)大師洪約瑟

7月7日，鋼制門江湖迎來“爆品”季。在第六屆中國(guó)鋼制門產(chǎn)品大會(huì)之上，諸多門企的年中新品與我們見面，帶來鋼制門設(shè)計(jì)思維的碰撞，國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)大師洪約瑟應(yīng)邀出席大會(huì)，他的精彩點(diǎn)評(píng)絕對(duì)不容錯(cuò)過！