“金九銀十”已然到來，上半年受房產(chǎn)市場下行影響，鋼質(zhì)門等建材家居業(yè)也不景氣，因此，挽回頹勢、掀起高潮成為這個瘋狂營銷季的關(guān)鍵詞。

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中秋節(jié)三天假作為淡季與旺季一個過渡節(jié)點(diǎn)，眾多賣場都開始在中秋前后發(fā)力新一輪促銷，而如今消費(fèi)者把更多的假日性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性的觀望態(tài)度，如何調(diào)動消費(fèi)者熱情，如何打動消費(fèi)者的心，是鋼質(zhì)門企業(yè)在這個金秋需要深思的問題。

節(jié)假日促銷手段“琳瑯滿目”

為趕在節(jié)假日期間吸引消費(fèi)者，鋼質(zhì)門商家們各顯神通，推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”，這些促銷手段也是老生常談，只是以重復(fù)性的花樣文字、圖片吸引消費(fèi)者，是做‘逢節(jié)必促銷’。

作為市場促銷“承前啟后”的一個小長假，越來越多的商家都不再把中秋節(jié)小長假視為重要的大型促銷節(jié)點(diǎn)。但本著“不促不銷”的原則，多數(shù)商家還是會采取一些有活動。有的企業(yè)直接延續(xù)了促銷活動，有些則是干脆直接把中秋節(jié)促銷當(dāng)成了“國慶”促銷活動的前期預(yù)熱環(huán)節(jié)。

促銷方式出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象

沒有在促銷活動上做出創(chuàng)新，而且促銷力度不大，九折，九五折什么的，和沒打折一樣，消費(fèi)者相比較下就沒有了購買的欲望。那么商家的活動就是白做了?；訐Q湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費(fèi)者看了毫無感覺，而且會讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理，促銷方式不創(chuàng)新企業(yè)勞心費(fèi)力，難獲得良好的效果，鋼質(zhì)門行業(yè)不產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象了。

近年來，鋼質(zhì)門市場的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因一些商家的促銷手段獲得成功，就受到了其他企業(yè)的追捧，一些鋼質(zhì)門企業(yè)沒有研究消費(fèi)者的購物心理，做的活動沒有做到消費(fèi)者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動終演變成了簡單效仿和復(fù)制。

促銷是鋼質(zhì)門行業(yè)推廣產(chǎn)品、提高知名度、樹立企業(yè)良好形象，加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了提高優(yōu)惠讓利幅度，傳統(tǒng)家居賣場還重視營銷創(chuàng)新，從而在當(dāng)前行業(yè)的形勢下來看，鋼質(zhì)門企業(yè)需要下工夫，一是品質(zhì)，即真正的好產(chǎn)品；二是如何讓好產(chǎn)品到達(dá)相應(yīng)的消費(fèi)者面前，即營銷渠道效率、水準(zhǔn)的提高。