很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上時，都走了彎路。產(chǎn)品、價格“雙軌制”的電商路已經(jīng)被證明是行不通的。在互聯(lián)網(wǎng)開放、透明的環(huán)境下，不少氣密門工程企業(yè)開始o2o的模式切入。但是o2o的電商運營模式亦存在諸多問題。

()

欣賞更多氣密門工程圖片

網(wǎng)絡(luò)需透明化

氣密門工程行業(yè)在市場營銷上是落后的，其中一個顯著的標志，就是氣密門工程產(chǎn)品一不明碼標價，二不統(tǒng)一價格。應(yīng)該說，氣密門工程行業(yè)是目前少有幾個尚未實行明碼標價的行業(yè)之一。價格的不透明，使得營銷變得十分復(fù)雜和勞累。行業(yè)公認的狀況是“不促銷不購買”。其中主要原因就是價格的不透明。

大的信息不透明，還是來自傳統(tǒng)商場對家居商品品牌的庇護。傳統(tǒng)氣密門工程行業(yè)是弱品牌，強渠道。所以只要家居品牌愿意付傳統(tǒng)商場的場地租金，就能立即成為一個品牌，一個有傳統(tǒng)商場背書的品牌。

然而，電商的發(fā)展將徹底打破這種信息不透明的狀況：不但明碼標價，而且統(tǒng)一價格;商品信息，不但文字描述應(yīng)有盡有，而且還“有圖有真相”；信息透明，終落實到商鋪的評價上。

o2o模式有待成熟

未來的家居渠道絕大多數(shù)應(yīng)該是線上線下一體化。相對于線上線下一體化，我們聽到更多的，可能是o2o。不管你是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展線下體驗店，或是傳統(tǒng)渠道發(fā)展線上商城，終的結(jié)果，一定是趨向于業(yè)務(wù)線上線下彼此交融，終難分線上線下。

平時我們都講o2o，從線上到線下，或者更完美的是再從線下回到線上，從而形成閉環(huán)。這種o2o是教條的，不切實際的。O2O只是一個業(yè)務(wù)流程，它依然分線上和線下。

o2o不是我們追求的目標，o2o閉環(huán)更不是。未來氣密門工程渠道的目標只有一個：提升家居用戶的體驗。我們一再申明：不要對你的用戶說什么o2o。他們不懂o2o，他們也不想知道什么是o2o。他們只需要更好的購物體驗。如果你的購物流程里分什么線上線下，如果你的導(dǎo)購人員說什么線上線下，那只會讓你的用戶迷茫。

線上線下需一體化

線上線下一體化的信息展示，應(yīng)該是一個虛擬商鋪與實體店鋪相互融合的展示體系所謂虛實交互展示，就是利用線上線下各自的特點，大限度地向用戶展示商品的特性和所需信息。

用戶在線上瀏覽虛擬空間的家居商品，根據(jù)圖片和其他信息，選擇自己較滿意的商品。這時實體店的導(dǎo)購人員是以虛擬商城“店小二”的身份在線上做導(dǎo)購咨詢，約好了到實體店自體驗一下所選的商品;然后，用戶在實體店里身體驗商品，但是他們需要更詳盡的商品信息，他們還需要了解那些沒有在實體店展出的商品。所以他們又回到了線上虛擬商城。

線上與線下融合發(fā)展將是未來趨勢。氣密門工程行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，就要地整合線上線下資源，深化渠道布局，各取其優(yōu)勢，解決各自在發(fā)展中存在的不足。