近年來，跨境山東潔凈門電商以開放、、立體的多邊經貿合作模式拓寬了企業(yè)進入國際市場的路徑，其小批量、多批次的“碎片化”特點有效適應了國際貿易的發(fā)展趨勢。由于節(jié)省了大量中間環(huán)節(jié)，跨境山東潔凈門電商有效降低了產品價格，使消費者擁有更大的選擇自由，不再受地域限制。，但效果卻是不大理想，縱觀山東潔凈門行業(yè)現今發(fā)展狀況，企業(yè)之間的競爭與布局，產品地研發(fā)方向、市場走勢都是山東潔凈門企業(yè)需要重點關注的。

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增加個性化的特色，山東潔凈門產品有突破口

無論是產品品質還是營銷能力，國內許多山東潔凈門企業(yè)目前都無法匹敵許多國際品牌。與它們在國內市場相競爭，必然要講究競爭策略。于國內企業(yè)而言，打造個性、特色的山東潔凈門產品被認為是個很好的突破口。這就好比人們去飯店吃飯，都喜歡點一些特色菜式。這就要求國內山東潔凈門企業(yè)在產品特色方面要多下功夫，增加創(chuàng)新元素，增強產品的競爭力。

山東潔凈門企業(yè)競爭力弱勢，應加強系統營銷國外山東潔凈門市場的市場競爭體系比較完備，你的產品只要在質量上有優(yōu)勢，就會有比較好的銷路。而國內市場相對不成熟，產品的競爭力關鍵來自于企業(yè)的低價、公關能力及人脈關系。這種行業(yè)“潛規(guī)則”現象扭曲了山東潔凈門企業(yè)的競爭力，導致生產企業(yè)對產品品質的關注度不高，進一步限制了國內山東潔凈門行業(yè)的良性發(fā)展。另外，與國際大品牌出色的營銷能力相比，國內山東潔凈門企業(yè)存在系統營銷上不強和人脈資源缺乏的弱點，使得國內山東潔凈門企業(yè)的市場競爭力非常弱勢。

積極拓展山東潔凈門知識，贏得消費者購買欲望

山東潔凈門企業(yè)走內銷比外銷還是困難得多。其原因一部分還是由于山東潔凈門價格相對較貴，在一些后發(fā)城市或農村，還是不被人們廣泛接受。另一方面，國內人們對山東潔凈門的認識還不夠全面，看山東潔凈門只看價格，對相關性能不了解，造成他們對山東潔凈門產品的興趣度不高。所以加強人們對山東潔凈門好處的認識是必要的，這個需要政府下一番功夫。此外，供應商過度削價競爭導致產品品質下降，降低了消費者購買山東潔凈門產品的信心。

國內山東潔凈門產品魚龍混雜，價格體系一塌糊涂

與國外市場高質高價的銷售模式不同，國內的山東潔凈門市場走的是“同質化，拼價格”的道路。由于國內山東潔凈門產品魚龍混珠，價格體系被劣質廠商攪得一塌糊涂，導致市場整體利潤空間低下。與外銷市場豐厚的利潤相比，內銷市場就是“價格戰(zhàn)”的陣地，這對出口轉內銷的山東潔凈門企業(yè)在營銷思路上造成較大的沖擊，讓這些企業(yè)非常不適應。如何準確地對自己產品做出定價，才能避免陷入“定價過高沒人要，定價太低劃不來”的處境?這個問題深深困擾著眾多出口轉內銷的山東潔凈門企業(yè)。